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总裁班网络营销课程

责任编辑:chuguo1发布时间:2017/05/20 05:06:50浏览6次

北京中公优就业

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以下为优就业网络营销课程大纲介绍及网络营销相关知识点,更多课程请电话咨询在线值班老师 400-888-9073!

课程内容 课程大纲 课程目标
市场营销概论 认识市场营销 了解市场及市场营销的主要内容
市场营销观念的演变 了解市场营销观念的演变过程
推销观念与市场营销观念的比较 理解市场营销学的研究方法
市场营销学的研究对象及方法 掌握市场营销的八种需求管理
  了解推销与市场营销观念的异同
营销调研的时机 营销调研的特点
了解市场营销调研的含义
了解市场营销的调研的特点、范围、作用
了解市场营销调研的历史、现状、发展前景
营销调研的时机
营销调研的内容
消费者市场分析(消费者购买行为分析)
产业市场分析
调研方法
市场细分与目标市场选择 市场细分
掌握市场细分的原理、方法、知道如何对实际市场进行细分
领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义
明确有哪些目标市场可供采用,如何从实际情况出发,选择对应的目标市场战略
明确市场定位概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路
1、市场细分定义
2、市场细分作用
3、市场细分的步骤
4、几种典型的市场细分
目标市场的选择
1、无差异营销
2、差异营销
3、集中营销
市场定位
1、产品市场定位
2、产品市场定位策略
市场竞争策略 SWOT分析
了解市场竞争的基本概论市场竞争类型
掌握市场竞争者的方法和内容
熟悉市场竞争的基本策略
竞争的基本策略
精准营销的概念
基准化过程
市场营销机会识别 市场营销机会 阐述市场营销机会的定义及其分类
现存市场营销机会的识别 了解市场营销机会识别的重要性
未来市场营销机会的识别 掌握对现存市场营销机会的识别方法
  把握对未来市场营销机会的定性和定量识别
市场营销策略 产品策略
了解四类市场营销策略的定义、特点、作用
掌握四类市场营销方法
价格策略
渠道策略
促销策略
客户营销管理 客户关系管理概述;
了解客户关系管理概念
掌握以客户为中心的理念
了解客户关系管理实务的方法与技巧
客户关系分类
维护客户关系的工作步骤
案例分享
营销学四大经典理论 4P、4C、4R、4I、4S营销理论 了解4P、4C、4R、4I、4S营销理论知识
4P、4C、4R的演变
4P、4C、4R的关联
互联网营销 互联网营销定义
阐述互联网营销的定义
了解互联网营销起源的重要性
掌握互联网营销方式
互联网营销起源
互联网营销目的
互联网营销方式

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  全员网络营销
  (TlM)是由于WEB2.0等互联网技术的发展,在传统网络营销原则基础上形成的一种新的网络营销思想和模式,使得网络营销扩展到整个业务流程中各个机构的相关人员,甚至企业的每一个员工,每个人都可以根据个人的知识资源对企业网络营销活动发挥影响。是以传统的网络营销基本思想和方法为基础,并且将企业的产品、技术、企业文化,管理思想、发展动态等,通过相关人员个人以不同形式向用户和公众传播。其中个人的知识资源和表达能力等将成为个人对全员网络营销贡献大小的关键因素,这是区别于传统网络营销的基本特征之一。

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  网络营销从业人员的职业素养
  “ 网络水军 ”这个词是随着网络营销的发展而冒出来的,或许在两年以前人们对这个词还很陌生。但是在最近一两年中,经常能在网络媒体中看到“ 网络水军 ”、“五毛党”这样的字眼,并且有很多的人都很讨厌或者是憎恨这样一群人。这也是这篇文章主要谈论的问题。
  首先,要跟大家讨论一下什么是网络水军。其实网络水军就是就是一些为网络营销策划公司服务的个体或者是一些临时组成的群体。他们只是按照网络营销策划公司的决策来从事,完全按照营销策划公司的指令来做事的。说得彻底一点他们只是一些在网络营销行业这个金字塔最低层工作的一些劳动者,他们通过自己的努力,没日没夜的赚着网络营销策划公司的一点幸苦钱。有时候任务紧急的时候半夜都还在各个论坛中辗转,并不像我们这些普通的网友,天天在论坛上流连忘返。他是迫于无奈的在论坛社区中转悠,否则的话连自己的下一餐饭都不知道在那里。而就这样一群兢兢业业的人,如今却被这个社会所唾弃,而他们却恰好就是为我们的网路营销事业做出过巨大贡献的人。
  其次,要与大家探讨的是网络营销这一职业的从业人员,目前国内的网络营销从业人员的素质可以说是良莠不齐,有的是从网站建设专业转型过来的、有的是从公关公司转型过来的还有其他的一些跟网络有关的行业从业人员转型过来的。而这个网络营销这个行业对从业人员对市场及营销创意的要求又比较高,这就给业内的从业人员造成了很大的生存压力。目前,对网络有足够了解,并且对市场有足够判断力的人已经在行业内做得风生水起,也有写人喜欢走捷径,打法律的擦边球去炒作一些竞争对手的负面信息,影响小的话在业内引起一些动荡,而影响范围广一点话就造成一些社会的动荡。现在种事情国家没有给出明确的法律来禁止,这就需要我们网络营销从业人也的自我管理、要自律,努力提升自己的职业能力,经量少走一些歪门邪道。还网民们一片,清静的互联网环境。如今的网民对网络已经有极大的不信任感。导致一些网络推广公司已然举步难艰,假设我们的网络上不像如今这样充满一些虚假信息的话,或许我们在做网络营销推广的时候会更加的轻松容易些。还我们互联网一个清静,安定的环境。这是我们每一个网络营销从业人员的责任,这也是我们必须要做的事情。否则等有关部门制定出相关政策的时候,网络营销这个行业就更加难以生存了。
  最后要说的是,不管是网络营销从业员还是网络水军,在接项目的时候不要做一些有违社会稳定的事情,违背自己良心的事情。同时要提高自律能力,不要因为一时间的利益而做出遗憾终生的事情。因为不管任何行业,做事的时候一定要合理合法,对得起自己的良心。如果不自我规范的话,等到国家出台政策法规来限制的话,就更加的举步难艰了。

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  网络营销不是简单的网络推广
  广义上讲,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。
  狭义上讲,狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对[1]产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。
  那么 网络推广 又是什么概念呢:
  广义上讲, 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动,而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
  狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广,而不是做其他的事情。
  网络推广和网络营销是不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。
  为了我们能够更好的区分网络营销以及网络推广的含义所在,让我们举例说明其中的要点:
  前段时间,有位朋友过来公司应聘,职位是:”网络推广人员“,我们在聊天的过程当中,询问到你认为的网络推广应该是什么样子的,这位仁兄说到:“不就是发发贴、加点链接就了事”的么!真是太好笑啦。这纯粹就是被表面现象给迷惑了,这是最危险的!刚入行就踏踏实实点,从零学起,如果最先连方向都没搞对,后面就更难了。网络推广是一个不断学习、实践的一项系统性工作,没有很多朋友认为的那么容易。
  甚至有的客户还不清楚 网站建设 与网络营销的区别,以为网站设计+网站开发就等于网站建设,而对于做网站目标人群的分析、网站竞争对手分析、网站定位、 网站营销策划 、网站效果评估这些比网页设计或者网站开发更有价值的东西没有认知,对于什么样的网站是好网站没有评估标准(许多客户认为设计精美的网站就是好网站),网络营销的重要价值被忽略了!而这种忽略,带来的是客户的网站变成摆设,投入的费用变成无用功,网络营销的价值没有被发挥出来。这一年来,网络推广的市场慢慢在规范,但“网络营销”的真正内涵却还没有得到正名,对于许多客户,甚至是互联网公司来说,网络营销的概念,还停留在网络推广上。

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  网络营销界对于人才的划分
  现在的很多企业在进入互联网经济时,大部分都做起了 网络营销 ,也不会像以前刚进入网络一样去等用户去上门了,那么,做网络营销必然就会提高,由谁来操作的问题,现在的国内对于网络营销己经成为了企业发展的中坚要素,如果不懂网络营销,网络经济就不可以被激活,网络赢利就不可能实现了。
  国内目前的大部分网络营销人员,一部分是从传统业界转化过来的,秉承着传统营销的工作方法,是建立在传统营销的基础之上的,谈不上创新性的营销观念。还有一部分营销人员是从学校里走出来的,这部分人大多对于现代电子商务有着清醒的学科性认识,但缺少实战的经验,这两部分人群也就构成了中国网络营销的网络。 那么网络营销业界对于营销人才是如何判定的呢?
  在国内的营销界内,由于传统营销人才的转化和发展,还有就是新型人才的发展也不均衡,对于人才的划分就不好去评判,那么一般在划分人才时采取了多层面的划分办法,也就是将 网络营销人才 按营销基础层面、营销管理层面和复合营销人才层来划分。具体到企业的业务中,由于掌握网络营销知识的不同,对网络营销操作的层次不同,就出现了以上的划分办法,在营销中运用营销工具,在网络上实际去做推广的就属于基础层面;在网络营销中负责制定相关营销方案和监控营销流程,开发新市场的这部分人就属于管理层面,也就是负责基础层的操作流程的监管;再有就是复合人才层面,这部分人才一般在做网络营销工程师的业务,他们会全观 企业网络营销 全程,可以掌控整个 企业网络营销 的效果和业绩,并且可以分析得出企业网络营销的效果,而且可以为企业提出发展的创新意向,有力的提高企业的发展规划和发展思路,是企业网络营销的灵魂人物。
  以上三种层面的人才就构成了企业网络营销的实战团队,企业的网络营销也只有依靠这三个层面的人群, 网络营销 才会在有序有效的环境中得以运行。

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