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   做淘宝做电商，基本的就是做什么都不能盲目没有目的，特别是推广，一旦盲目，钱也花了，也没有实现，就得不偿失了。因此对于推广而言，一定要改变思路，小卖家而言，就要让直通车变成打造店铺爆款的利器。

  首先我们要给自己定位，怎么理解呢，就是改变思路，对多数小卖家而言，都是把开店当做，能卖就赚点钱，不能卖就算了。这种想法做，肯定是不行的。我认为如果真想做，那就一定要有一个长期发展的准备，比如，现在是三月下旬了，用心开店的人已经开始在准备夏季款式，或者夏季款式都已经准备好了。那么对于推广，就是要更好的利用直通车，为店铺服务，而小卖家产品少，资源有限，打造店铺爆款就是简单的方式。

 要把店铺推一个爆款出来，基础还是看产品，其次就在于操作技巧和经验。不是所有产品都能够推成爆款，但是根据个人的经验，这里给大家分享一些推广经验和技巧：

我们这里做个假设：产品我们已经认定有市场，并且性价比高，店铺视觉也还算OK。

  现阶段做淘宝，其实只要用心做，方式思路正确，产品有性价比，用点心还是会有回报的，对于大卖家而言，已经有了多年的客户资源和店铺权重的积累。而对于小卖家而言则是艰难的，我了解过不少小卖家朋友做淘宝基本就只有2条路，要么就是，要么就是开直通车推，在这2者中选择的居多。都认为开车太花钱，其实大家去细算一下的花的时间和费用。C店还好点，天猫还要扣点。算下来也是很大一笔钱了，关键在于这种花费目前而言多半是徒劳的，而且被抓的风险也非常高，现在的作用就是给宝贝添加一些基础评价和基础销量而已。

   那么在推广上而言：要让一个款成为爆款，需要的就是流量。我们只要认定了我们推广的这个产品有市场，并且性价比高，那我们要做的就是要让更多的人看到，只有看的人越多，成交的机会就越多，在这个基础上转化率了，销量自然就水涨船高了。

细化下来如何来进行操作呢？请往下看。

步：选品方式

那么对于小卖家而言，如果我们想要打造店铺的爆款，选择产品就要讲方式，简单的办法就是仿款，别的店铺什么卖的爆，咱们就卖什么，但是这样做也有一定的风险，如果是有季节性变化的产品，那就是别人热卖的时候，一般就已经到了应季，这个时候去，等自己的起来，就要换季了，因此这个时候一定要注意相应的款式能否在季节延续性上转换。那么只要都没问题那就去防，防出来我们就卖的比他便宜10-20元。

 第二步：上车准备：优化页面：

1，主要是多挖掘展示产品的卖点，抓住一个或者多个口，展示给买家为什么要买我们这个产品。

2，排版要有逻辑，不能乱。如果买家看完详情是这个产品正是他要找的，那就切中了买家需求，这样就很容易下单。

3，一定要重新设计好手机详情，手机详情要比电脑更简洁直观。现在很多店铺90以量都是手机端的。

4，产品好的一面要展示，同时产品有可能会带来负面影响的也要说明，比如尺码偏大或者偏小，或者有不可避免的缺陷就要提醒消费者购买时介意这个问题的就要慎重下单，这样能尽可能避免后续出现大量的中差评。

5,让产品销量破0，至少先有10单以上，准备一些好的评价和晒图。

6，产品信息完善：产品属性要填对，不然后续去改就很麻烦了。

7，优化好标题：标题要尽量包含产品所有属性卖点和特点，这样对后续自然流量，直通车推广权重方面都有很直接的影响。

第三步：创意图准备

这需要美工给力，同时需要我们给美工要求和文案。

创意图要注意几个点：

1，简洁直观，买家一眼就能了解产品的样式，卖点或者优惠促销等信息。

2，尽量不抄，我们常说不知道怎么做就去抄别人的。但不是所有点击好的创意都是抄出来的，还是要结合自身产品。同样背景文案，别人的点击就高，但自己做一样的就不一定了。

3，一定要以产品为主，不能偏离了，不然引来的都是无效流量，浪费钱。

 第四步：我们前面几个方面准备好了，就要上车开始推广:

选词：初期基本都以长尾词为主，

养词：词选完上车后，保留7分以上的。其他的全删了先。出价高于市场平均出价的50左右，PC端价格调到低，目的就是只开手机端，后续2天持续观察调整。对点击高，但是展现少的，我们给他慢慢出价，同时对展现高，但是点击率低的，我们要给他慢慢降价。调整过程中，幅度都不要过大。同时在这个过程中图片点击率。将我们准备好的推广图拿来。根据数据反馈来优化调整。上车3-5天后，如果整体点击率都还行的情况下，质量分一般情况都会有所，这个时候。我们就要开始删减词了，对经过调整点击率还是很低的词就先删掉，同时加入新的词来补充流量。然后就是不断的重复一样的工作。这样经过2个礼拜左右80的词达到9-10分问题是不大的。

   后续策略：当单品销量已经达到我们预期目标的时候，直通车现阶段调整主要就看ROI，PPC，关键在于PPC，这个要分析类目。不同类目不同情况。不是所有类目做到2毛PPC才好，只要ROI超过3以上都可以。

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