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一般情况下，发票将在收款后发出。 如果买方得到发票，但是却不承认，卖方没有证据证明该货款尚未收到，可能会吃亏。 首先先开票，后收款，也并不是不可行，而是要做一些预防。 例如，在合同中明确规定开票和付款无关，并约定好付款的方式; 在买方尚未付款的时候交付发票时要备注一下; 让买方开出收到发票回执，并注明没有付款。

财务部门一般都会告诉销售人员，先要把销售款收回来，财务才能把发票开出去。等到销售人员跑过去和客户谈时，客户的财务部可能要求，先把发票开过来，才能把款付过去。这样一来，两方就上了，这一上好比博弈，结果谁谁输取决于谁在业务合作中更强势。这样的场景在我们会计工作中并不鲜见。

开票与收款孰先孰后，公说公有理，婆说婆有理，这种是非不分肯定有悖商业伦理。从公平与法理的角度看，究竟应该先收款还是应先开票，请看下面的分析。

一、事前规范很重要

会计人员要注意了，开发票不可随性，要避免债务纠纷。如果客户还没有付款，强烈要求先开票，该怎么办?这种情况下一般客户比较强势，销售方只得让步。这时需要会计人员在开票问题上做好预案，防范风险。

好的办法就是签定合同时约定清楚先开票后付款。如果在合同中没有这样约定，在把发票提供给客户时，需要做几个伏笔：一、让客户给开具一张收条，证明收到了发票，但款项尚未支付;二、在发票的背面备注，款项尚未支付。

这样做了，可有效规避上述案例对销售方不利的判决。

整体而言，开票与收款的博弈，企业应尽可能朝着对自己有利的方向争取。在签订合同时要约定清楚收款与开票的先后，避免未来出现不必要的纠纷。防止发票先开出去了，企业要承受坏账与多交税的双重损失。

二、购买方：付款后拿不到发票的概率很小

站在购买方角度，当销售方已把货物移交给购买方后，购买方先把款付给销售方，后销售方拒开发票的可能性不大。除非购买方付款后发现货物有问题，然后跟销售方争议，并提出退货。不是这类极端情况，一般不会出现销售方不开发票的情景。

三、销售方：先开发票面临税收风险

站在销售方这边，如果先给购买方开票，而款又没有收回来，后果是什么呢?税务以票控税，开票了就得先把增值税交上去。这样一来，销售方货款还没有收到，反倒要先给税务交一笔税，无异于销售方替购买方垫付了税款。如果购买方赖账不还，销售方不仅款收不回来，等于还要给税务倒贴一笔税款。从税负角度看，先收款后开票更合理。

四、法律：发票被视为付款凭证

某法院的一个判例很有代表性，双方因货款问题对簿公堂，销售方说购买方一直未付款，购买方说已经付款了，并且提供了销售方开具的发票作为证明。后法院判决的依据是什么呢?因为销售方没有证据表明自己未收到款，则以发票为准，发票被视为购买方已付款的凭证。

站在法理上，既然发票可能在特定情形下被视为收款凭据，理应收到款后再开具。

春华简介

浙江春华教育科技有限公司于2016年底与上海雷诺尔科技股份公司达成战略合作，跻身新三板上市公司行列，成为一家真正具有实力的上市企业。

浙江春华教育科技有限公司，成立于2005年7月1日(早一家学校成立于1997年)，注册资本2800万元，到目前为止，春华教育集团已在浙江省的杭州、宁波、台州、温州、丽水、金华、绍兴、嘉兴、湖州及江苏省的无锡、苏州、南通等地创办了128家直营学校。

业务涵盖

1、核心业务线下事业部

主要在春华的直营校区经营财会培训、设计培训、学历培训、电商培训、考证培训、企管培训六大块业务。

2、创新战略网校事业部

主要在春华旗下网络的虚拟校区经营线下事业部的。

3、人才战略高职事业部

主要与合作经营成人全日制技能+学历培训业务。

目前春华教育集团拥有专职教师500多名，每年为社会培训60000多人，已累计为社会培养了65万多人。

春华，以于业界的管理理念、优质的教学质量和的品牌意识，使集团得以发展，获得了“中国民办特色学校”、“中国教育集团品牌”、“中国具品牌价值教育集团”、“信息产业部指定合作”、“信息技术人才培训基地”、“浙江省培训”、“浙江省品牌单位”、“浙江省公众满意质量诚信双优单位”、“浙江省服务品牌单位”等荣誉。春华还与浙江理工、浙江财经、中国计量、华中师范、浙江工商、浙江科技、浙江万里、宁波工程、浙江经济职业技术、浙江工商职业技术、宁波职业技术、温州、嘉兴等30多所高校合作，为社会培养了大量精英和高技能人才。

自2007年起，春华就开始实施“一个目标、二个中心、三个”工程，即“以2020年愿景为奋斗目标，以品牌文化和教学质量建设为工作中心，以职业化、标准化、信息化为工作，实现到2020年成为中国职业培训专业品牌的行业者，终成就培训企业的梦想。

同时，自2016年起，春华教育集团开始实施“百城千校孵化工程”项目，在互联网时代，依托春华教育近20年的运营经验、品牌价值、规模效应、人才积累，在给提供职业教育培训专业人才孵化服务的基础上，同时提供职业教育培训运营的整体解决方案(包括产品、品牌、运营指导、资金等)，终成为职业教育培训行业“人才孵化+解决方案”高端综合解决服务提供商。

2016是春华教育的“开局之年”，业绩斐然，开局上市;2017是春华教育的“革新之年”，与时俱进，变革创新，春华人必将上下同欲，雄鹰展翅，潜力迸发，再铸辉煌!