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成都思训家口才培训学校

《自信当众讲话》《人际关系》《颠峰销售》《心理素质》《形象礼仪》《演讲艺术》

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更新时间:2023-04-12 14:34:10

成都销售培训班_成都思训家口才培训学校

总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。

授课机构 成都思训家口才培训学校
上课地点 成都成华区建设路|详细地图
成交/评价 5.0分
联系电话 4000-757-730

课程详情

课程背景

卡耐基训练始于1912年,由美国成人教育之父卡耐基先生所创办,至今已经是第99个年头。《销售》课程是卡耐基训练的课程,是卡耐基先生智慧的集大成者,把复杂、纷扰的销售行为元素进行整合,用简单而有效的方法在课堂上呈现出来,使学员能够大限度地吸收并用于销售工作。  

针对人群

总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。

课程

1.极大地优化销售人员的销售技能,推动销售人员成为级销售人员;

2.学会巧妙地赞美与肯定客户,让客户感觉和你相处非常愉快;

3.掌握提问技巧与聆听技巧,地挖掘客户需求;

4.给客户介绍案例和沟通引导,让客户跟着你的思维走;

5.掌握“成交”技巧,让成交变,高业绩变得理所当然;

6.让顾客给自己转介绍,使业绩的雪球越滚越大。


课程特色

深入浅出特色

把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现,便于学员的吸收和使用,适合于各个年龄层次的学员学习。

战训练特色

课堂上进行训练,课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的工具。

刺激行为特色

老师会用各种各样的技巧刺激学员行动,把学到的销售工具用到生活工作上,真正做到“学以致用”。


课程大纲

序号

内容

教学目的

序号

内容

教学目的

1

留下印象

了解课程训练方式

10

展现未来

了解人类行为动机

建立顾客印象

体验痛苦销售法则

2

明确规划

分析个人学习原因

11

挖掘需求

掌握挖掘需求

确立课程学习目标

学习设计销售问句

3

赞美顾客

掌握赞美肯定技巧

12

塑造产品

掌握塑造产品技巧

体验赞美他人心理

增强顾客购买欲望

4

肯定认同

熟练运用肯定技巧

13

解决异议

体验解决抗拒步骤

杜绝冲突情况出现

运用解决抗拒方法

5

提问基础

运用提问六大技巧

14

达成交易

了解成交前的条件

学会提问问题

运用六大法则成交

6

聆听技巧

掌握聆听八大技巧

15

扩大销售

主动要求介绍客户

满足顾客自我需要

掌握转介绍的步骤

7

沟通引导

运用讲案例的技巧

16

感动服务

感动服务三个层次

运用沟通引导技巧

体验服务营销威力

8

案例描述

运用讲案例的技巧

17

营销行动

综合运用所学技巧

加强销售画面描写

展现个人销售风采

9

人性价值

了解人性的价值关

18

汇报总结

汇报总结学习收获

运用探索价值技巧

进行课程结业典礼


学员感言

让我非常意外的是当我运用了陈老师教给我的东西之后,我们业绩稳步上升,到现在已经了3倍。我的也大大的增加,我的生活也越来越好,真的太感谢陈老师的用心付出!                                                                                                                                     

                                                                                         &nbs

课程评价
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