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2022年成都企业营销经理/销售总监实战特训班
人气:61
更新时间:2023-02-02 15:41:24

2022年成都企业营销经理/销售总监实战特训班

重塑营销新格局 赋能领军新人才

市场价:
¥:12800
上课地点:成都武侯区外双楠|详细地图
授课机构:成都财智光华职业技能培训学校

联系电话: 15828339603

服务承诺:专业高效,省时省事;明码标价,省心省钱。

课程详情

营销经理/总监实战特训班

重塑营销新格局  赋能领军新人才

 

一、新时代营销管理者升级刻不容缓

  • 新环境变革需要 中国的经济与市场在互联网及新经济的催生下,正在经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级的各种纷繁复杂的形式,传统营销模式已不能适应市场形势变化,创新与变革刻不容缓!
  • 新经营动力召唤 德鲁克:企业只有两个功能,一个叫创新,一个叫营销。在全球化和市场竞争激烈的今天,打破传统营销瓶颈,打造创新型营销领军人才,提高营销能力,是企业盈利和持续发展的根本保证。
  • 新岗位能力匹配 业务能手不等于优秀管理者,一人到一个团队,一件事到多维沟通,又缺乏培训,难以胜任!营销管理者的综合能力决定了管理者工作成效。

 

二、重塑营销管理者“四大能力”模型

  • 四大能力:财智光华独创新时代营销管理者“四大能力”提升模型,从营销管理者的“经典营销理论”、“把握营销趋势”“营销技能实操”“锻造营销精英”四个维度入手,系统提升学员营销理论和实践水平,快速提升企业营销管理格局。
  • 师从名师:严格挑选兼具实战和辅导经验的实战名师、行业专家,既注重理论讲授,更注重实践操练。
  • 融合实践: 通过理论讲授、案例分析、互动研讨和实战模拟课堂相结合,帮助企业打造创新营销领军人才。

 

三、培训收获

  • 掌握营销管理完整理念和方法论体系,奠定专业化营销管理基础
  • 熟悉企业营销管理体系化工作内容,从战略到战术到落地的工具方法
  • 营销团队打造,促进组织能力的提升与团队目标的达成
  • 建立圈层,多渠道延伸交流,为工作发展获得更多、更大的支持

四、培训特色:

  • 教学管理 严格科学的教学管理,行动学习的全面导入,学员量表测评、练习讲演、结业汇报等多种方式结合,确保知识掌握。
  • 学习护照 知识有总结、学习有成果、成果有呈现,定制专属学习护照,见证学习过程中每一次成长。
  • 知识复盘 学习的是知识,输出的才是认知,推动学员复盘所学,并制定优化自己对所学知识的改善计划。
  • 学分管理 学员需修满18个学分,方可顺利毕业。
  • 选评制度 实践优秀者可获得奖学金、学习券、奖品、证书等学校荣誉。
  •  

五、课程体系:

营销经典理论和前沿发展(经典营销理论)

模块一  营销学理论及发展

模块二  品牌营销与市场策划

u  市场营销理论发展史

u  营销的基本理念和关键思维

u  行为决策理论

u  市场细分和目标市场选择

u  确立品牌定位

u  整合营销传播

u  商业全球化的生存选择

u  品牌营销和脑际大战

u  打造强势品牌关系的九阳真经

u  建立品牌长效管理机制

u  品牌行销创意思维八字心法

u  行销创意深呼吸

数字时代新营销(把握营销趋势)

模块三   营销拐点突围

模块四  数字时代新媒体营销

u  营销拐点创新

u  营销拐点策略

u  企业的营销拐点延展

u  创新的团队建设 

u  企业服务营销

u  课程小结与行动计划

u  认识大数据

u  大数据时代的营销变革

u  寻求打动客户的极致点

u  基于数据分析的流量思维

u  两微一抖实战技巧

u  社群营销实战解析

营销经理专业能力提升(营销技能实操)

模块五  销售谈判技巧

 模块六  大客户开发与营销策略

u  赢在开场——不要输在一开口

u  解除困境的谈判方案

u  克服压力的谈判招数

u  谈判开局——制定谈判策略

u  谈判中局——如何打破谈判僵局

u  谈判终局——取得最终胜利

u  销售人的自我认知

u  发现和验证项目

u  单点客户关系突破

u  立体式客户平台搭建

u  解决方案营销

u  销售人的自我修炼

模块七  营销渠道管理

模块八 客户接待与营销礼仪

u  区域市场规划

u  优质经销商选择

u  经销商培育与激励

u  渠道冲突协调

u  渠道动态评估与调整

u  如何优化区域市场

u  商务交往铁规则——先礼后利

u  商务接待中的“形象工程”

u  接待的准备事项盘点

u  会议接待和服务

u  客户沟通交流技巧

u  精细化服务赢得客户

销售团队管理和职业修炼(锻造营销精英)

模块九  高绩效营销团队打造

模块十  管理者角色认知与心态修炼

u  铁军销售团队的组建

u  打造和训练一支有战斗力的团队

u  挖掘销售线索阶段的6个主要工作

u  销售主管把握销售商机的7件事

u  做好目标规划掌握过程

u  业务团队的纠偏管理

u  管理者的角色定义

u  管理者的知识结构

u  管理者成长提升路径

u  销售人员关系协调

u  管理者的情商提升

u  管理者的压力与情绪管理

 

六、部分师资:

刘春华: 中国营销界最高奖项—“营销金鼎奖”获得者,中国品牌界最高奖项—“太阳花奖”获得者,CCTV《经济信息联播》专家团成员,天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团成员,原帅康集团常务副总裁,原海尔集团海尔空调本部营销总监(兼企业文化总监)。

左学荣:国家发改委企建工程品牌营销与商业创新特聘专家,文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师,北京大学企业文化与品牌战略研究所专家成员,长期担任全球知名4A广告公司和商业咨询公司资深创意总监。

邱鸿宾: 十二年华为老兵,华为累计签单超过 30 亿,拿下华为全球第一个 CDMA 亿元大单,后以战略陪跑和业绩对赌方式担任深圳某IT企业销售总监,实现业 绩从 1.4 亿到 3.2 亿的爆发式增长,助力该企业登顶行业第一。

韩金钢:实战派市场营销与企业管理专家,国际培训师协会认证讲师,曾获 21世纪首届十大培训师荣誉称号,北大、清华、浙大等营销实战班特邀讲师,曾任:美国AMF保龄球集团资深销售经理, 香港保得工程设备大区经理等。

张铸久:全球最大的销售培训机构WILSON LEARNING 中国境内授权导师,曾任伊莱克斯(中国)有限公司营销高管, 曾任国美电器有限公司运营高管, 25年销售、渠道管理、零售运营、采购管理经验。

陈翰逊: 清华大学、浙江大学、深圳大学、黑马创新营等多所商学院新媒体讲师,熟悉新媒体、特别是短视频运行规律。辅导多家国内品牌抖音、微信等新媒体品牌营销落地,对新媒体品牌营销传播有系统的理论知识和丰富的实战经验。

陈  震: 企业销售系统辅导顾问师,清华大学总裁班客座教授 ,《铁军销售系统》创建人 ,2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者,分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练。

王子璐:英国威尔士大学MBA,曾任百度公司营销总监、东风日产营销总监,现为北京大学EMBA特聘导师,CCTV特聘高级品牌顾问,麦肯锡特聘高级营销顾问。

郭彦军:四川大学、电子科技大学、西南财经大学客座教授,新加坡最大的培训机构——职总恒习私人有限公司培训师,四川优迅企业管理咨询有限公司CEO。

郝志强:曾任海信电器北京分公司总经理,后被提升为销售管理部经理,负责全国市场。曾任深圳王志纲工作室策划师,曾任深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。

柴俊武:电子科技大学营销管理研究所执行所长、EDP项目中心学术主任,美国堪萨斯大学、伊州理工大学访问学者。成都市“一专多能”优秀青年教师。

晓  秋: 阿里巴巴内训讲师,《超级演说家》节目讲师,魔芋传媒联合创始人,中华全国总工会文工团特聘讲师,美国认证协会注册国际高级培训师。

张雪梅:西南大学企业管理硕士,全国专业人才教育专家委员会礼仪委员,全国职业核心能力礼仪训练师,高级礼仪培训师,高级礼仪(礼宾)师 ,专业礼宾仪态训练师,女性形象工程公益讲师团讲师 ,《看剧说礼仪》节目礼仪主讲。

 

  

七、参训需知:

  • 培养对象:营销经理、总监、市场经理、总监等。
  • 教学安排:学制6个月,每个月集中2天(周六、周日)授课,共12天,班级实行班级化管理,促进同学相互交流学习,信息资源共享。
  • 学习费用: 12800元/人(含学习费、资料费、书籍费、场地费等)
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