课程详情
河北经贸销售管理（专、本）招生简章
一、学校简介
河北经贸始于1953年创办的河北省供销合作社石家庄合作学校，于1995年由河北财经、河北经贸、河北商业高等专科学校合并组建。目前，河北经贸建校57周年。
河北经贸始于1953年创办的河北省供销合作社石家庄合作学校，于1995年由河北财经、河北经贸、河北商业高等专科学校合并组建。
学校坚持以育人为本，以教学为中心，推进素质教育，深化教学，努力教学质量，并取得了多方面的教学成果。
二、专业简介
销售是市场流通领域的主体，是企业生存发展的关键所在。在当今金融危机的大背景下，我国企业面临的压力与挑战。产能过剩、消费不足、销路滞胀、销售人才匮乏，销售管理落后已成为企业生存与发展的瓶颈。为缓解这方面人才需求的压力，高等教育自学指导委员会与中国市场学会共同打造，为社会和企业培养具有化视野、本土化经验、管理创新、策划能力、团队精神和实践能力的应用型急需人才。
三、专业
1.显著的实践特色
课程设置突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合素质的培养。
2.丰富的教学资源
本专业汇集了市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具有实践和教学经验的和学者，编写了高规格教材、教辅资料，严格规范的助学管理，专业开考质量和广大考生的。
3.项目的性价比高
本专业每年考四次，即每年4月和10月（为公共课）；每年5月和11月（为专业资格课程）。在读大专学生利用业余时间参加本专业助学，可用专科时间获取本科文凭和相应资格，缩短了学习时间，降低了成本，学生选择余地大。
4.广阔的就业前景
销售就是力量，销售是企业实值转换的途径，销售管理专业适应性强、适用面广，各行各业都离不开销售，每年的毕业生在其它专业就业率很低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例的30以上，市场空间巨大，就业前景广阔。
四、培养目标与基本要求
销售管理专业高等教育自学。高等教育自学销售管理专业，在总体上与一般全日制普通高等学校教育水平相一致。同时根据高等教育自学和销售管理工作的特点，在专业设置上突出了高教自考向职业化方向发展，学历教育与职业相结合，培养与接轨的专业人才。
高等教育自学销售管理专业(专科)培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。
高等教育自学销售管理专业(独立本科段)培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。
五、课程设置
1．高等自学销售管理专业（专科）课程（专业代码：A
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序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
名称 |
|
1 |
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思想道德修养与法律基础 |
2 |
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|
2 |
|
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
4 |
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|
3 |
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管理学原理 |
6 |
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|
4 |
|
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
|
|
5 |
|
计算机应用基础 |
2 |
|
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|
计算机应用基础（实践） |
2 |
|
|
|
6 |
|
市场营销学 |
5 |
|
|
7 |
|
销售管理学 |
4 |
销售经理助理 |
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|
销售管理学（实践） |
2 |
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|
8 |
|
促销管理 |
6 |
销售经理助理 |
|
9 |
|
销售客户沟通 |
6 |
销售经理助理 |
|
10 |
|
消费心理学 |
5 |
|
|
11 |
|
零售管理 |
4 |
销售经理助理 |
|
|
零售管理（实践） |
2 |
||
|
12 |
|
商品流通概论 |
5 |
|
|
13 |
|
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
|
14 |
|
网络销售 |
3 |
销售经理助理 |
|
|
网络销售（实践） |
2 |
||
|
15 |
|
销售案例研究（实践） |
3 |
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总学分 |
71 |
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2．高等自学销售管理专业（独立本科）课程（专业代码：B
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序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
名称 |
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|
1 |
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中国近现代史纲要 |
2 |
|
|
|
2 |
|
马克思主义基本原理概论 |
4 |
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3 |
|
英语（二） |
14 |
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|
4 |
|
经济法概论（财经类） |
4 |
|
|
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5 |
|
管理系统中计算机应用 |
3 |
|
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|
管理系统中计算机应用（实践） |
1 |
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|
6 |
|
市场调研与销售预测 |
4 |
销售经理 |
|
|
7 |
|
销售渠道管理 |
4 |
销售经理 |
|
|
8 |
|
销售客户管理 |
2 |
销售经理 |
|
|
|
销售客户管理（实践） |
2 |
|||
|
9 |
|
组织间销售 |
4 |
销售总监 |
|
|
|
组织间销售（实践） |
2 |
|||
|
10 |
|
销售团队管理 |
6 |
|
|
|
11 |
|
销售风险管理 |
4 |
销售总监 |
|
|
|
销售风险管理（实践） |
2 |
|||
|
12 |
|
物流与供应链管理 |
6 |
销售总监 |
|
|
13 |
|
贸易理论与实务 |
6 |
|
|
|
|
|
销售管理毕业论文 |
|
|
|
|
总学分 |
70 |
|
|||
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1 |
|
现代科学技术基础 |
5 |
外语 加考课程 |
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|
2 |
|
应用写作概论 |
5 |
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|
3 |
|
法律基础 |
5 |
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六、毕业待遇（效用）
全部合格者，由河北经贸和自考委联合颁发电子注册的本科毕业，承认学历。同时，此也得到欧美、日本等十多个认可，出国留学深造、工作均有效。
七、收费标准
八、提交材料
1、身份证原版电子版及复印件一份，同版蓝底照片一寸1版、二寸1版。
2、到我中心报名点填写报名登记表，缴纳报名费、书费及学费。
