学员通过本课程的学习，系统了解房地产行业基本理论和新研究与实践成果，掌握房地产宏观形势与战略决策、市场研究与投资分析、产品策划与设计、市场营销、项目管理、投融资决策等关键环节的管理技术和手段，自身综合能力。

资源整合----以房地产开发投资的业务流程为主线，适当融合工商管理相关知识，整合房地产操作中所需的知识和能力，实现系统性和实用性的有效结合，度身订做、注重、学以致用；

思维训练----采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的、教授和企业家，结合或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提员的理论水平和能力。

体课程分为四大篇目、八大模块系列。另赠房地产策划师课程。

四大篇目为：《管理基础篇》《实践演绎篇》《论坛篇》《管理学习篇》；

模块一 宏观形势与战略决策

回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的宏观形势，借鉴房地产市场及国内房地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策。

*中国房地产市场的发展历程

*当前宏观形势及政策分析

*未来行业走势及企业发展对策

*发达城市的房地产市场发展

*中小城市的房地产市场发展

*房地产市场发展与周期循环

模块二市场研究与投资分析

运用科学的市场研究和投资分析的方法，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段选址、采用多种途径获得开发用地，及时、准确地把握中观的市场机会。

*市场研究的内容与方法

*开发模式与用地评价

*土地竞购实务操作

*获得开发用地的途径与要点

*项目投资分析与决策

*法律风险防范与规避

模块三 产品策划、建筑设计与景观设计

在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究产品的均好性与差异化，为特定的目标市场提供具有竞争力的产品。而建筑与景观互为因借高品位的景观将产品竞争力。

*产品类型与策划要点

*客户分类及需求特征

*各类建筑的设计要点与案例分析

*新技术与新工艺的引进

*东、西方园林景观的特征及设计手法

*景观植物的选配与空间组织

*水景的设计与技术要点

*公共艺术的文化取向

*景观设计案例分析

模块四营销策划与销售管理

营销策划是通过对特定市场与产品进行5W的分析和语言组织、行为组织及氛围营造；销售管理是在营销策划基础上的价值体现。

*市场营销的策略与要点

*广告策略制订与执行

*内部认购与定价策略

*售楼中心与样板间

*销售团队的组织与管理

*客户服务与品牌塑造

*经典营销策划案例分析

模块五 项目管理与工程组织

项目管理与工程组织是决定产品品质、进度及成本的关键环节，必须事先对流程和节点进行组织和监控设计，对结果处理进行事前规定，并在执行中及时应变。

*项目的流程设计与管理

*工程成本估算与合约管理

*工程招投标组织的过程与要点

*菜单式装修及精装修的组织与管理

模块六 物业管理

物业管理在房地产开发中的早期介入，参与策划、组织及执行，将项目的利润

空间，创建百年物业，树立和开发商的品牌。

*物业管理的前期介入、策划与分析

*物业招投标组织程序与要点分析

*维修基金的交纳，物业费的测算与收缴

*业主委员会的组建与运作

*物业纠纷经典案例分析

模块七 财务管理与金融运作

有效的财务管理及金融运作将降低项目的运作风险、项目的资金效率、财务杠杆作用，使项目的利润空间大化。

*资金规划与资本结构

*融资渠道、融资方式与融资决策

*房地产投资基金的现状与未来

*财务报表的阅读与分析

*房地产税费政策与合理避税

*动态财务管理

模块八领导力与团队建设

真正的企业，是设法使各级员工全心投入并与企业不断进步的组织。高层领导及中层干部的领导力与管理水平的，将促进企业逐渐形成特有的企业文化，并不断推进企业进行质的变革和飞跃。

*员工激励与绩效考核

*领导力与中层干部管理

*企业文化建设

*学习型组织建设与创新力培植

*跨地区发展中的管理能力

清华、北大、人大等高校的学者

发展委员会、建设部、国土资源部等主管官员、研究人员

国内外房地产推广、策划，地产界企业家

通过对房地产管理所有相关知识的学习，将感性的、零散的管理知识串联起来，并予以多面、深化，使学员系统地掌握先进的管理思想及实践经验，符合企业自身实际的科学管理模式，经营能力和管理能力，促进企业发展。

1.房地产及相关行业(建筑.设计.金融.投资.物业.装饰.法律.评估.代理.广告.中介等)的企业董事长.总裁.经理.专业人士.

2.将要涉足房地产的企业经营者和经理人.

3.各级负责房地产政策.计划.规划.建设.国土资源.金融.法律法规等部门与单位的管理职员.

完成学习，学员档案归档保存，经考核合格，将由清华颁发统一编号加盖钢印的“清华房地产总裁管理研修班”的结业。编号可登录清华网站查询，供人事组织部门验证参考。同时由中国策划学会和中国策划联合颁发“中国房地产策划师”资格，可在中国策划人才网上注册并查询。

1、成为清华CEO同学会会员，享受会员待遇；

2、每年举办同学联谊会、创新论坛、出国考察等活动；

3、每年免费参加中心举办的部分培训课程，由中心通知或学员预定；

4、获赠中国策划价值6800元的“房地产策划师”课程；