一.采购启动的三大形式与应对策略

需求部门的配合与制约

二.采购经理须掌握四大关键能力

情绪管理

6+2知识储备

为何说“不清楚供方产品技术与工艺做不了采购管理工作？”

产品的微观我们了解吗？

争利与真理

采购成本分析的传统工具缺陷与新工具应用

三．采购经理在供应链管理组织架构中的地位

职业规划

为未来职业做准备

四. 采购供应工作流程与采购职能细分

角色分配与使命

五. 采购流程与授权

效率与效力

六. 供方产品价格分析的二种方向

企业采购行为不是“买”

总购置成本与总拥有权成本

价格分析与工具

七．谈判桌上无“高手”

道高一尺魔高一丈

“高手”往往倒在谈判后

谈判的真谛

谈判者的五大衡量标准

纸上谈兵与

谈判准备与角色切换

讨价还价工具与议价后行为

议价博弈的策略和方法

八．战略采购

战略采购的二大形式

人无远虑必有近忧

供应资源与供应环境

供需方市场地位分析

“年降”很害人

采购成本削减的35种方法

九. 供应商管理

强势供应商说：“我让你来管理吗？”

供应商绩效测量与等级

走出供应商分类管理的误区

十. 采购经理与上司关系

“老板是我的资源”

成全与成长

了解审计与采购稽查

讲师介绍：

朱老师  采购经理，曾在几家的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国物流认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。

在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱老师熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖。

朱老师长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG会议供应链管理讲师。

朱老师在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。

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地址： 苏州工业园区星桂街33号凤凰广场3008室（卓一培训中心）

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