将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月保证帮助企业业绩提升。。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。
适合对象:各界销售精英、志于投身销售的人。
使用教材:新励成说服力销售教材
教学师资:新励成说服力销售教师
教学目的:提高销售口才
教学模式:体验式教学、课程讲授训练实操、案例、游戏等
何激励员工?如何吸引的人才,招兵-马?如何提高员工向心力,凝聚力?如何提高员工积极性与责任感?如何真正地管理层人才,做到自动自发?尽在影响力导师培养课程。
课程安排
阶段:说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;
形象:正襟危坐、谈吐得体;
知识:专业知识技巧成熟;
目标:自身明确和目标客户明确;
精神:精力旺盛、自信满满;
我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
第二阶段:和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
第三阶段:顾客需求分析、解决
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪较终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购-产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
第四阶段:竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
第五阶段:成交技巧
较后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
第六阶段:做好顾客服务
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!
整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!四面寻找,新励成就在你的回首处!
成就个人、幸福家庭、和谐社会
奋斗、开拓、契约、相信、 学习、亲情
以学员为中心,以奋斗者为本
经营、服务、管理、合作、人才、 创新、执行、产品、学习
演讲培训是要让您拥有演讲能力在语言表达技巧、逻辑思维能力和感染力上确实会比其他人更胜一筹。会演讲,的确会让一个人拥有更多自信、更多从容、更有亲和力和说服力,当众沟通及私下谈话都会更加轻松和有效,会演讲,确实能让一个人显示出的素质,让自己成为工作中的明星。
英国首相丘吉尔曾说:“一个人可以面对多少人,就代表这个人的人生成就就有多大!”古今中外99%深具影响力的成功人士都是善于演讲的超级演说大师!
有口才的人大致可以分为以下几种:
1、 能讲:他愿意说,看到、听到后就讲,内容平凡。 区别是:你不习惯讲。
2、 敢讲:他胆子大,想说就说,内容不定。 区别是:你害怕。
3、 会讲:吸收一些知识,适时而讲。 区别是:你平时不说,因此也不善于积累“要讲出去”的素材。
4、 演讲:有准备,在众人面前讲话。 区别是:你背稿、紧张、忘词。
综上所述:解决口才的问题,关键不在于你有多少知识,而是首先解决你的表达问题。
演讲口才培训班用有效的方法,可以把你的口才问题彻底地解决。具体如下:
1、不习惯讲话,我们给你创造个环境,引导你超级公众演说,直到习惯讲话为止;
2、害怕超级公众演说,我们给你创造个环境,吸引你超级公众演说,直到不害怕为止;
3、害怕忘词,我们给你创造个环境,使你忘掉自我,直到不怕忘词为止;
4、取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也。超级公众演说训练结束后,你的问题就会得到彻底解决,受益终身。
想要拥有演讲口才表达技能,来演讲口才培训班
想了解其他新励成演讲口才培训中心专业培训演讲口才、人际交往、社交礼仪等课程,欢迎使用屏幕上方的联系方式联系我们,我们有专业的老师对您的问题进行解答;也可以留下您的联系方式,我们将会在较好时间联系您,欢迎您随时来体验我们的课程!
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