采购流程优化及供应商评估与管理

课程背景

    开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

课程目标

※       供应商采购管理的挑战有哪些？

※       如何优化采购运作流程？

※       如何做好供应商的分类管理？

※       如何做好供应市场的调查？

※       如何选对我们的采购对象？

※       如何评估新供应商？

※       如何防范合同的纠纷？

※       如何做好供应商的日常管理？

※       如何评估现行供应商？

课程对象

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

课程大纲

讲：供应商采购管理的挑战有哪些？

Ø         采购管理的KPI指标有哪些？

Ø         三鹿公司真的没有发现吗？

Ø         采购管理的目标顺序应该如何？

Ø         沃尔码采购与宝洁采购有何区别？

Ø         各种采购管理的目标差异

Ø         为什么采购部门‘老受气’？

Ø         外资与民企相互学习些什么？

Ø         如何我们的采购职业能力？

Ø         如何建立采购绩效考核制度？

第二讲：如何优化采购运作流程？

Ø         采购管理的基本流程是什么？

Ø         各种采购的关键难点在哪里?

Ø         如何做好性的采购？

Ø         如何做好商贸型采购?

Ø         不同采购流程的选择

Ø         采购流程不合理的后果

Ø         如何合理化?

Ø         职能说明书应包括哪些内容

Ø         如何编写岗位说明书?

Ø         采购人员的职责

Ø         职能说明书编制的原则

Ø         各职能的KPI指标应是什么？

第三讲：如何做好供应商的分类管理?

Ø         原料、运作采购的分类？

Ø         采购分类的作用是什么?

一、分散采购好还是集中采购好？

Ø         同一物品的单一与多家战略

Ø         经销商是多好还是少好？

Ø         集团的集中采购与分厂采购?

Ø         如何处理瓶颈物品和日常物品?

Ø         如何实现集团的集中采购?

二、买卖关系的类别？

Ø         两类关系的采购区别?

Ø         买卖关系的确定

三、降低采购成本的方法有哪些？

Ø         如何分析采购供应风险?

Ø         四种供应链类型对采购的挑战?

Ø         不同供应市场的采购风险分析

Ø         采购‘服务’的特点采购服务的挑战

Ø         Pareto （帕累托）分类法ABC的分类

Ø         第四讲：如何做好供应市场的调查？

Ø         市场规模

Ø         生产供应厂家的数量

Ø         市场进出的难易程度？

Ø         行业政策与法规的影响

Ø         供应产品的分类

Ø         已应用的领域（客户）

Ø         市场竞争的特点？

Ø         产品供应的区域性和性质性特点

Ø         营销模式

Ø         供应链特性

Ø         原材料供应的特点

Ø         行业的生命周期阶段

Ø         行业利润水平

Ø         如何撰写供应市场的调研报告？

Ø         XX公司供应市场调研报告

第五讲：如何选对我们的采购对象？

Ø         卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?

Ø         供应商（重复性）的客户分类

Ø         供应商为何会报不同的价？

Ø         供应商的能力与积极性－应哪个？

Ø         我们应该如何选择供应商？

Ø         供应商选择的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？

Ø         供应商评估的四大内容？

Ø         不同类型供应商的评价侧

Ø         产品的现状及能力供应商的愿望

Ø         供应商的实力如何评估供应商的能力？

Ø         应该问谁？怎么问？

Ø         如何权衡调研结果？

Ø         评估指标的权重分析

第七讲：如何防范合同的纠纷？

Ø         为什么会产生合同纠纷？

Ø         不同合同类型的纠纷

Ø         口头协议有效吗?

Ø         合同法的四项基本原则

Ø         要约与要约邀请？

Ø         签了字的合同有效吗?

Ø         合同将不得含以下条款？

Ø         不可抗力的合理性确定

Ø         合同与国内合同的区别

Ø         《贸易术语解释通则》INCOTERMS

第八讲：如何做好供应商的日常管理？

Ø         QA与QC的区别在哪里？

Ø         采购供应链日益脆弱的原因

Ø         不同采购类型的管理区别

Ø         服务性采购的日常管理

Ø         如何供应商的履约性？

Ø         采购价格与质量有无关系？

Ø         质量与价格的关系

Ø         如何抽样的准确性？

Ø         如何采购订单的稳定性？

Ø         如何生产、采购系统灵活性？

Ø         如何与供应商保持好日常关系

Ø         为什么要建立一定程度的积极性冲突？

Ø         如何建立良性的冲突？

Ø         买卖关系生命周期的六阶段

Ø         要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？

步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法

第二步：各种诱因的风险分析

第三步：如何才能发现？

第四步：发现后怎么办？

第九讲：如何评估现行供应商？

Ø         新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？

Ø         绩效评估的原则

Ø         绩效评估的五大内容

一、操作性指标的评估

u       如何设计供应商月度评估表?

u       某公司的供应商月度评估表

二、运作服务性指标的评估

三、供应商的现场评审内容有哪些

u       如何判断供应商表现的好与坏

u       供应商的改进方案

u       好供应商的奖励制定

u       表现不佳的供应商？

讲师介绍

  卓一企管讲师团授课！

备    注

课程名称：采购流程优化及供应商评估与管理
课程时间：2015年11月5-6日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11层（卓一培训中心）
课程费用：2880元/人

咨询电话：0512-nbsp; 联系QQ：/span>

更多请点击进入：http://suzhou.pxto.com.cn/JiGou/1cdc3d879d3564e0.html               
学校地址：沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼

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